據(jù)多名賣家爆料稱，亞馬遜招商經(jīng)理向賣家發(fā)出提醒，1月16日以后，Deal將會(huì)抓取Coupon的折后價(jià)，換句話說(shuō)Deal不能超過(guò)T30 Coupon的折后價(jià)，新規(guī)將會(huì)在全部站點(diǎn)推行。政策變化后，2025年1月16日前30天的優(yōu)惠券折后價(jià)將影響最低價(jià)位，秒殺價(jià)格將受到影響，特別是大額Coupon對(duì)秒殺價(jià)格的影響更直接。
Coupon是亞馬遜后臺(tái)可自行設(shè)置的一個(gè)促銷功能，買家還可以在產(chǎn)品頁(yè)面直接使用的優(yōu)惠碼。在日常運(yùn)維中，亞馬遜賣家會(huì)給予買家一些折扣，以獲得平臺(tái)更多的流量和訂單。Coupon一般在亞馬遜購(gòu)物搜索結(jié)果頁(yè)面、商品詳情頁(yè)、促銷活動(dòng)頁(yè)面、購(gòu)物車頁(yè)面等位置會(huì)有明顯標(biāo)志。
亞馬遜最主要的促銷類型有Coupon（優(yōu)惠券）、頂級(jí)促銷（Top Deal）、秒殺（Lightning Deal）、7天促銷（7-day Deal）、Prime專享折扣。
按照之前的，Coupon促銷實(shí)質(zhì)上是折扣，不會(huì)更改購(gòu)物車價(jià)格，并不是降價(jià)行為，所以不會(huì)影響秒殺價(jià)格。但是如果實(shí)施新規(guī)，賣家相對(duì)于Coupon特別是大額Coupon的使用就需要慎重了。秒殺（LD）、7天促銷（7DD）都會(huì)要求折扣后的價(jià)格一定要不得高于過(guò)去30天（含）內(nèi)最低成交價(jià)的85折。
打折力度、時(shí)間長(zhǎng)短可以由賣家自由設(shè)置，Coupon（優(yōu)惠券）是亞馬遜賣家比較常見(jiàn)的一個(gè)促銷工具。今年亞馬遜平臺(tái)對(duì)Coupon的使用規(guī)范做了許多調(diào)整。
首先就是今年3月份，亞馬遜更改了優(yōu)惠券提報(bào)的定價(jià)要求：1、ASIN一定要有歷史價(jià)格（Was Price），“歷史價(jià)格”是最近90天客戶支付價(jià)格的中間值，不包含限時(shí)促銷期間的價(jià)格；2、ASIN的當(dāng)前價(jià)格（Current Price）須至少比歷史價(jià)格（Was Price）高30%；3、折扣后的價(jià)格必須確實(shí)比ASIN的歷史價(jià)格低5%；4、折扣范圍一定是基于ASIN當(dāng)前站點(diǎn)價(jià)格的5%-50%相互間
當(dāng)時(shí)亞馬遜規(guī)定，需要使用優(yōu)惠券，商品須具備較強(qiáng)的銷售歷史記錄，因而，新商品在一些情況下沒(méi)法馬上符合優(yōu)惠券的使用資格。這也就意味著完全沒(méi)有歷史銷售的新品無(wú)法再直接用優(yōu)惠券了。這一舉動(dòng)讓許多定高價(jià)做大額Coupon去吸引點(diǎn)擊拿劃線價(jià)的新品推廣打法受到極大的限制。
但是，或許是收到很多賣家的反饋，在11月份，亞馬遜再一次調(diào)整
優(yōu)惠券使用規(guī)則，去除了對(duì)歷史價(jià)格（Was Price）的要求，就算沒(méi)有歷史價(jià)格（Was Price），賣家也可以提報(bào)優(yōu)惠券，評(píng)分超出4.0星（最少有5條評(píng)價(jià)）的ASIN或是新品均可提報(bào)。
這種變化為新品或評(píng)價(jià)比較少的商品提供了更多的靈活性，使得它們也可以在旺季中獲取更多的曝光。此次更新貫徹落實(shí)后，優(yōu)惠券提報(bào)資格條件就變成了：
·專業(yè)賣家，且賣家反饋評(píng)級(jí)>=3.5
·當(dāng)擁有1-4條評(píng)論時(shí)，商品評(píng)分>=2.5星
·當(dāng)擁有5條或以上評(píng)論時(shí)，商品評(píng)分>=3星
·同時(shí)，還允許商品處在0評(píng)論狀態(tài)
牽涉到產(chǎn)品價(jià)格或活動(dòng)要求的規(guī)則調(diào)整，會(huì)對(duì)賣家的利潤(rùn)產(chǎn)生一定影響，假如不細(xì)心研究，不太熟悉新要求，容易造成頻繁提報(bào)錯(cuò)誤或提報(bào)失敗。因而備受賣家關(guān)注。總體而言，Coupon（優(yōu)惠券）不能隨意設(shè)置，要考慮節(jié)奏性和周期性，這對(duì)亞馬遜運(yùn)營(yíng)提出了更高要求，運(yùn)營(yíng)策略也需要隨之改變。
現(xiàn)階段，針對(duì)秒殺活動(dòng)抓取Coupon折后價(jià)的消息，亞馬遜官方目前尚無(wú)相關(guān)回復(fù)和說(shuō)明，是否會(huì)在各站點(diǎn)全面推行，還需要等待官方消息。
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