備貨補(bǔ)貨

 

第一步，確認(rèn)備貨天數(shù)假如放假時(shí)間是1.23日，那么我們備貨要備到2月28日，大概是差不多35天的量。因?yàn)楣S開工通常會(huì)在正月初八之后，還要一個(gè)周的做貨發(fā)貨緩沖期，另外要注意物流的截單時(shí)間和船期，大概率明年的第一批貨要在2月20日左右收到了。由此我們可以確定要備35天左右的量。

 

第二步，確認(rèn)庫存和庫容是否要補(bǔ)貨結(jié)合當(dāng)前的庫存情況，計(jì)算現(xiàn)階段庫存量是不是能夠支撐春節(jié)期間及假期后最少一周的銷售，提前規(guī)劃好備貨計(jì)劃，防止斷貨:貨物不足那該補(bǔ)貨就補(bǔ)貨。

 

補(bǔ)貨思路:

 

通過FBA在售庫存/日均=可售天數(shù)生產(chǎn)周期+物流時(shí)效+防范天數(shù)=在途天數(shù)可售天數(shù)-在途天數(shù)=正數(shù)(不用備貨)，負(fù)數(shù)(該備貨了)也通過可維持銷售周數(shù)(WOC)評估是否需要補(bǔ)貨:計(jì)算方式為:可維持銷售周數(shù)(WOC)=(現(xiàn)有庫存+亞馬遜調(diào)配中的庫存)-每周平均銷量。建議最好控制在最少4周(防止低量庫存費(fèi))到8周(銷售完一個(gè)季度庫存所需周數(shù))相互間。假如庫存過度致使庫容告急也要及時(shí)要清理冗余庫存防止放假回來面臨高額的倉儲費(fèi)。

營銷活動(dòng)
 

庫存足夠的產(chǎn)品，盡可能持續(xù)的維持高銷量(肯定比正常不做營銷時(shí)候多)，因此這個(gè)時(shí)期能夠強(qiáng)勢安排無限BD或是多渠道站外，持續(xù)保持競爭力，那樣等到春節(jié)小旺季，完全可以接住這波流量。

 

節(jié)日主題促銷:春節(jié)是中國的傳統(tǒng)佳節(jié)，在全球范圍內(nèi)也有很大的影響力。賣家可推出春節(jié)主題營銷活動(dòng)，如“春節(jié)特惠”“新年折扣"等，吸引國外買家購買。設(shè)計(jì)具備看節(jié)元素的廣告和產(chǎn)品圖片，營造良好的節(jié)日氛圍，提升產(chǎn)品吸引力。

 

春節(jié)是送禮的高峰期，賣家可以根據(jù)不同的市場的需求，推薦適合作為禮品的商品。如果在歐美市場，可推薦具備中國文化特色的禮品，如絲綢制品、陶瓷工藝品等;在亞洲市場，可推薦一些傳統(tǒng)的春節(jié)禮品，如紅包、春聯(lián)等。
 

廣告匹配方式

 

廣告匹配方式要調(diào)整一下，很多賣家在旺季時(shí)候?yàn)榱四軓V告表現(xiàn)好控制，選擇了只降低模式，等旺季過去了，這種方式也會(huì)導(dǎo)致效果一天不如一天，最好可以將匹配方式改為固定競價(jià)模式，這樣的模式這才是真正適配春節(jié)小旺季前的這段日子。

評分等級

 

強(qiáng)勢維持評分等級，新算法下2025年評論數(shù)量并不是最重要的，評分等級是檢驗(yàn)轉(zhuǎn)化率核心指標(biāo)，所以將維持評分等級作為獎(jiǎng)勵(lì)運(yùn)營的指標(biāo)，旺季之后差評會(huì)集中爆發(fā)，一個(gè)差評要10個(gè)好評來頂。

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