精準營銷,提升銷量——亞馬遜定制促銷
2024-11-07 10:33
在亞馬遜上,如何讓你的產品脫穎而出,吸引更多消費者的目光,提升銷量?不妨試試
亞馬遜的定制促銷功能,它能幫助你精準觸達目標客戶,實現銷售業績的飛躍。
一、定制促銷功能有什么作用呢?
1. 精準觸達目標客戶
定制促銷功能容許賣家為特定畫像人群(如復購買家、潛在新買家、高消費買家等)提供定制化的折扣和優惠。這類精準營銷策略,不僅可以提高促銷活動的有效性,還減少了不必要的促銷費用,保證每一分投入都能帶來最大的回報。
2. 提升品牌忠誠度
通過為關注或購買過產品的顧客提供定制折扣,顧客可以感受到品牌的特殊關注和優惠,進而提高對品牌的信任度和忠誠度。這類信任度能夠促使顧客更愿意分享優惠信息,生成口碑傳播,擴大品牌影響力。
3. 控制促銷費用,提高轉化率
定制促銷功能容許賣家設定預算,保證促銷活動在控制成本的同時,最大化提高轉化率。除此之外,由于促銷活動僅對特定人群可見,避免了不必要的曝光浪費,進一步降低了促銷成本。
二、亞馬遜定制促銷功能有什么優勢呢?
1. 數據驅動,精準營銷
定制促銷功能依托于
亞馬遜的大數據平臺,可以精準分析顧客的行為習慣,幫助賣家深入了解顧客需求,進而制定更加精準的營銷策略。
2. 高效轉化,提升銷量
通過為特定人群提供定制折扣,促銷活動可以更加直接地觸動消費者的購買欲望,提高轉化率,從而推動銷量的顯著提升。
3. 口碑傳播,擴大品牌知名度
當顧客享受到了定制折扣并體會到品牌的特殊關注時,他們更喜歡將優惠信息分享給朋友、家人和社交媒體上的關注者,生成口碑傳播,進一步加大品牌知名度。
三、亞馬遜怎么設置定制促銷功能
1. 登錄亞馬遜賣家平臺
首先,你需要登錄亞馬遜賣家平臺,進到“廣告”模塊,再選擇“品牌定制促銷”。
2. 選擇品牌和目標
在品牌定制促銷頁面,你需要選擇你創建促銷的目標。看你需要吸引住新客戶,或是留存現有客戶,或是重新吸引住流失客戶,或向現有客戶推銷互補商品。
3. 選擇促銷商品
那么接下來,你需要選擇參與促銷的商品。你可以選擇一整個品牌目錄下的商品,也可以基于ASIN做好選品。如果你想要排除某些商品不參加促銷,可以點擊“排除特定商品”,然后輸入相對應的ASIN。
4. 選擇受眾
在品牌定制促銷頁面,你應該根據你的目標選擇你要創建促銷的受眾。受眾可以根據復購買家、潛在新買家、高消費買家等畫像人群進行選擇。應當注意的是,每一個受眾群體的人數一定要大于或者等于100人,才可以創建定制促銷。
5. 設置促銷詳情
在促銷詳情頁面,你需要輸入促銷的名稱(注意,這一個名稱是買家看不見的)、折扣百分比例(必須要在10%到50%相互間)、預算還有促銷的開始和結束日期。預算是這一次促銷的最高折扣支出,你應該根據預算和受眾群體的規模來設置合理的折扣百分比例。
6. 預覽同時提交
在設置好全部促銷詳情后,你需要預覽促銷信息,保證無誤后點擊“提交”。一旦促銷通過審核,這將在商品詳情頁面上顯示給選定的受眾群體,他們能夠享受到你提供的定制折扣。
亞馬遜定制促銷功能因其精準營銷、高效轉化和口碑傳播等優勢,成為了賣家提高銷量、擴大品牌影響力的得力助手。通過合理利用這個功能,你不僅能夠精準觸達目標客戶,增強品牌忠誠度,還可以在控制促銷費用的同時,最大化提高轉化率。快來體驗這一新功能,制定有效的定制促銷策略吧!
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